我经常看到过很多价格高却销量好的店铺。表面看不合理，明明贵，为什么还卖得动？

我经常看到过很多价格高却销量好的店铺。表面看不合理，明明贵，为什么还卖得动？

其实这也说明了一点，客户买单也不全是因为价格高低，他们还会为了认同的价值。

讲价这件事，本质是比较，当客户觉得你和别人没差别，价格当然是唯一能比的点。

可一旦你先帮客户建立了价值锚点，让他明白为什么你不一样，那价格就不会成为决定因素。

比如现在有很多做私房西点的，不跟普通蛋糕店比一个蛋糕多少钱，而是强调“原材料都是进口的”“能定制个性款式”，客户心里已经觉得：这是提升面子的东西。

相比之下，几十块的蛋糕根本不是同一档次的选择。

再比如很多培训课程，不是直接报一个价格，而是先告诉你：“学完能少走一年的弯路、节省几万的试错成本。”
这时候5000块的学费，看起来反而很便宜。

所以，成交的关键不是怎么压低价格，而是让客户心里有个对比参照，让他觉得买你是值得的，甚至还是占便宜的。

价格永远只是表象，价值才是底层逻辑。

不要让客户只是因为便宜付钱，光靠这点可能也是留不住人的，你要让他看见“多花的钱换来的好处”。

那些销量好的高价店，背后靠的就是这一点：先让你相信值得，再谈钱。