合伙做生意，容易闹掰，应该怎么设置好？

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合伙做生意，容易闹掰，应该怎么设置好？

这些年做生意，发现最后闹得不欢而散，甚至老死不相往来太多了。合伙能善始善终的，真不多。

其实最容易出问题的，十有八九还是那个字——钱。

怎么分？赚了钱都觉得自己功劳大，想多拿点；亏了钱，谁该承担多一点？

还有，赚来的钱是分掉，还是继续投进去扩大？你觉得该扩张，他觉得该稳一手先分红，这矛盾就来了。

再一个，就是权力。谁说了算？尤其是一开始没明确分工，或者几个人能力、资源都差不多的时候。

你是技术核心，他是销售冠军，都觉得自己是顶梁柱。遇到意见不合，听谁的？时间一长，肯定心里不平衡。

还有就是期望值不一样。你恨不得一天干24小时，他可能觉得到点就该下班陪家人。

你看重长远布局，他可能更在乎短期能不能看到回报。步调不一致，目标有分歧，这车迟早得散架。

这些问题非常容易让人猜忌，导致分开！

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怎么办？

我认为最重要的一定是要把丑话说在前头，规矩立在纸上。别等公司开张了、钱进来了再说。

开始之前，找个地方坐下来，安安静静地把最难听、最现实的问题都摊开：

1️⃣分工和权力：

谁牵头？谁负责具体哪一块？

不是大概说说“你管生产我管销售”，要具体到岗位职责和决策权限。

比如，超过多少钱的支出，需要谁签字？招什么样的人，谁说了算？这得掰扯清楚。

2️⃣投入和回报：

启动资金怎么出？
是现金、技术还是资源入股？
这些非现金的东西怎么估值？
以后赚了钱，怎么分？
是按股份比例，还是结合业绩贡献？
每年留多少利润用于再发展？
每个合伙人从公司拿多少钱（是算工资还是分红）？

这些都要事先定好调子。

3️⃣沟通和决策机制

定期要不要开会碰头？
多久一次？
重大决策怎么定？
是少数服从多数，还是一票否决，还是特定领域谁专业听谁的？
遇到僵局怎么办？

总得有个议事规则。

把这些都谈透了，最好找个懂行的律师，拟一份正式的合伙协议，白纸黑字写下来，大家签字画押。

别觉得“都是兄弟，搞这个伤感情”。

恰恰相反，这是为了保护感情。等后面真遇到事了，有章可循，比临时扯皮、互相埋怨要强得多。

还有钱的事情，一定要透明。账目要清楚，最好找个双方都信得过的第三方会计来做账，定期（比如每个月）大家一起看看财务报表，清清楚楚，明明白白。

很多矛盾，都是从猜忌和不透明开始的。

最后，还得考虑“散伙”机制。万一真干不下去了，或者有人中途想退出，公司怎么估值？股份怎么转让？钱怎么付？

所有的这些都提前有个约定，真到了那一天，也能体面地分开，不至于撕破脸