现在做电商，和做传统生意差不多，千万别被大客户给绑架了

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现在做电商，和做传统生意差不多，千万别被大客户给绑架了。我有一些做牛羊肉以及烘焙的朋友，他们公关能力好强，资源非常好，合作的都是顶流大主播，就是每个平台最牛的那几个。一次专场能卖大几百万那种，但是他们都给我倒苦水。普遍很焦虑。都觉得这种模式不健康。

首先很吃资金，找中小达人带货，正常备货就行，找头部做大场，没有几百万备货拿不下来，而且是突然爆发，对后端运营要求很高。万一卖不动就得自己背库存。

去年我那个做烘焙的朋友，每个季度都会给顶流准备三四百万库存，结果去年顶流突然换供应商，那批货就成了库存。还有上次我做牛肉的朋友，头部单场给他带货700万，资金压力很大，发货来不及还被罚款。一年不定期合作几次，忙的时候忙死，闲的时候闲死。

还有其他风险，头部主播如果卖得不好，下次就不合作了，卖得太好，就压价格，甚至换厂家搞自营。比如三只x，卖得好往死里压价。找你竞争对手就搞自营，商家苦不堪言。好在凉凉了。

我以前做外贸也一样，被大客户拿捏。非常焦虑，而且同行也天天想挖你墙角，价格战，大客户趁机压到你没利润为止。所以现在我不伺候了，我宁愿多做点中小客户，把渠道分散，电商这边我也多做一些中小达人，我们合作了上千名中小达人，虽然量小，但是相互尊重，细水长流很稳定