做公司久了，有些心得，想到哪写到哪里，希望对你有用

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做公司久了，有些心得，想到哪写到哪里，希望对你有用

1. 别把小公司当大公司运营
关于流程、制度、文化建设、OKR……都很好，但不是优先级，因为如果你连人都留不住、钱都发不出，谈这些就太早了

2. 不要指望员工，尤其是“核心员工”这个词
所谓核心员工，干得再多月底也要工资到账。他不是合伙人，不是战友，顶多是队友。

3. 靠谱员工，是没找到更好的选择而已
大部分人留在你身边，是因为“还行”，不是因为“认同”。哪天机会更好，他就走了。

4. 一把手永远不能脱离一线
你可以请人协助，但不能完全放手。每个关键岗位你都得能顶上去，不然出问题没人兜底。

5. 员工培训是锦上添花，不是雪中送炭
想靠培训救业绩，注定翻车。要培训，就得你有时间、有钱、有精力，不然别搞。

6. 赚钱能力决定你的自由度，不赚钱啥都别谈
文化、管理、激励……先看公司能不能赚钱，能不能活下来，其他都是锦上添花。

7. 你不拼命赚钱，就得拼命省钱
两条路，你不选一条，现实会替你选

8. 财务你不懂，就等着被收割
不是被员工坑，就是被供应商绕。看不懂账的老板，迟早得交学费。

9. 利润是假的，现金流才是真的
账面赚钱不等于活得好，很多公司死的时候账上还有应收账款几百万。

10. 节省，是最快的盈利方式
砍掉无效开支，比提高转化率有效十倍。

11. 别借钱撑面子，越撑越穷
别人借的是钱，你借的是命。

12. 账户里有3个月周转金
你才有说“不”的底气，一旦入不敷出，就别怪你做人没原则

13. 重要项目必须你亲自盯
你不在场，就没人真为你负责。

14. 别怕开口报价，怕的是不赚钱
你软一分，别人就压你十分。很多项目就是从“你看着办”开始亏钱的。

15. 别迷信大客户，能压死你
做生意你要清楚小客户难缠，大客户能要命。小客户拖你一天是烦，大客户拖你三个月就断粮。

16. 项目如果周期过长，再大的单也可能让翻车
很简单时间成本是最大成本。所以千万别被“大单幻想”冲昏头脑。

17. 外包是两倍风险，不是省事的工具
你自己搞不定的事，交给外面更搞不定。

18. 什么赚钱就重复做，别动不动追风口
风口的尽头，是一地鸡毛。你需要的是稳定现金流。

19. 宁愿招现成的，也别养“潜力股”
你不是人才孵化器，也没有时间等员工成长。

20. “好人”不等于“合适的人”
很多“性格好”的员工，其实就是“不能打仗”的员工。

21. 执行力不够的人，态度再好也没用
没有结果，就是没用。

22. 离职不用挽留，该走就走
不走心的人，不值得你动情。

23. 员工福利讲适配，不讲感动
你不是互联网大厂，员工不指望你搞福利，只希望工资不拖。

24. 不要被任何人情绑架决策
团队好是一回事，老板有决策权是另一回事，混为一谈早晚出事